第42章 怪老头儿（求月票求订阅）
人比人得死，货比货得扔。 人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本事？这就叫本事！ 只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上。 “特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？” 赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管销售这一摊儿啊！” 说的就好像让他管，他也能原地谈成三单一样。 好吧，其实这三份合同，周桃有取巧的成份在里面。 其实都是本打算自己cao作开网吧，甚至店址都选好了。结果，三石公司的广告一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？ 而那些有意向，还没有开始准备的客户，当然还需要再考虑一下。 总之，不管怎么说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本事分不开。 当然，和齐磊也脱不开关系。 其中最大的一单，是个大客户，原本预计投资200万，一下子就上200台电脑。 如果是这位客户自己做，连装修加设备，还有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，甚至有可能不够。 可是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只有110多万，再加上桌椅板凳和场地费用，当然，还有三石公司的佣金，有170万就够了。 足足省了30万，他能不签吗？ 这位客户甚至想把原本比较偏的店址，换到学府路这种院校扎堆的地方了。 再不济，扩大一下规模也行啊！ 对此，齐磊给他的建议是两者都不行。 第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再周到，客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了，再大，风险也大。 第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来肯定会更多，竞争压力太大。 而且，现在的网吧都是乱开的，和学校门对门的都有。 齐磊认为，毕竟网吧对学生的吸引力太大，而年轻人的自治能力又低，很容易沉迷进去。所以，政府一定会出台相关的政策，避免网吧等娱乐场所影响学生学业。 比如，限至网吧消费的年龄。再比如，限制学校范围内网吧的离校距离。 包括其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。 现在网吧不愁挣钱，不用贴的那么近。 而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段，周边学校、院校也都不算远，属于刚刚好，就更没必要换地方了。 对此，客户当然听取专业的意见，对三石公司的信任度自然也是提升不少。 当然，有的人愿意信任三石公司，有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。 千人千面，有的人天生警惕性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信。 而且，他还不是和你纯心捣乱，就是不见兔子不撒鹰。 毕竟，销售是有了，可公司还缺东西。 缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是，服务器架构还都是吹出来的，在没出来之前，还不能让很多人信服。 …… 下午的说明会，就来了这么一个“老头儿”。 这人叫耿长海，其实也不算是老头儿，就是显得老。 穿着件军大衣，开着辆捷达，属于其貌不扬，但你还不敢小看他那种。 其实，这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿，见空空荡荡的，也没说啥。 听徐倩介绍了几句，来了句，“姑娘，你多大？” 一下就把徐倩问不会了，心虚的半天都不敢说话。 而耿老头儿也不在意，依旧听她笨拙的讲解，眼珠子却滴溜溜的在四处乱转，把公司里的每一个细节看了个遍。 结果，今天开说明会，耿老头儿又来了。 开着他那辆捷达往门口一停，进屋发现和前天来的时候不大一样了。 四四六六的好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。 然后刘缘、周桃轮番上阵，人家就往那儿一坐，认真地听，也不说话。 等刘缘和周桃都讲的差不多了，才来了一句，“我头天来过，你让那小丫头和我说话。” 把周桃气够呛，没办法，只得请“老板娘”出来招待。 不过，趁和徐倩错身的机会，小声对徐倩道：“不太好搞，打发走就行了。 周桃是凭经验在指导徐倩，这种人先不说他到底是不是潜在客户，即便谈成，也太耗费精力。你谈成他这一单，可能两单、三单都谈出来了。 现在根本不愁没客户，要有选择的。 而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿，她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿，眼力可贼了。 扭扭捏捏地过去，有些悻悻然：“耿大爷！” 耿长海一乐，只当没看见，“指着周桃和刘缘他们，你们这是...又招人了？” 徐倩皱眉，这老头儿就是爱打听，啥都打听，头一天来的时候就是这样。 “不是又招人了，是今天刚过来。专门管客户这一块。” 徐倩说到这儿眼珠子一转，“耿大爷，你等着，我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了，肯定能让你听明白。” 说完就想逃，可是耿长海不干，“回来回来！就那么回事儿，不都一套词？昨晚上现背的吧？” 徐小倩：“……” 正好说明会要开始了，“那您上楼听说明会吧！” 耿长海，“那你跟我去，大爷我啥也不懂，你指导指导我！” 徐小倩：“……” 得，这老头儿还混了个专人陪同。 而且，有徐倩陪着，他也不问正经的问题。 马卫平一出来，他就问，“这是你们工程部的主管？” 得到徐倩肯定的答复，又问，“老家哪儿的？” 换了赵娜，“工大的高材生就是不一样，这姑娘多大？” 听徐倩说二十二，“那可惜了，比我家小子大三岁呢！” 徐倩：“……” 耿长海，“二十二，上大四吧？” 徐倩，“……” 等到齐磊出来，“哟！！这小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩，“这个是你同学？处朋友的？” 徐倩：“！！！” 实在受不了了，这大爷就不说正经的，“耿大爷，你到底是不是开网吧啊？我怎么看您是来相面的呢？” 耿长海还是乐，“不懂了吧？开网吧和相面，其实是一回事儿。” 徐倩说不过他，只能少说话，甚至不说话。 说明会开完，老头儿也不急着走，跟着一个签合同的客户屁股后头看热闹。 其间，还和别的客务围在一起聊天，而且聊的还挺好。 都快下班儿，老头儿才紧着军大衣，晃晃荡荡地走了。 至此，徐倩才算长出了一口浊气，“呼，可算走了！” 看着周桃，“真就应该听你的，赶紧打发走就算了。” 周桃也是摇头，“那他到底是签，还是不签啊？” 徐倩也摇头，“够呛！就没一句在正题上。” 可是，谁也没想到，第二天，耿长海又来了， 九点刚开门儿没一会儿，他那辆捷达就停到了门口，进屋直接看向办公区的徐倩，招了招手。 徐倩都无语了，真想不搭理他算了。 可是，唉，谁让本姑娘这么善良呢！ 到接待区，给耿大爷倒了杯水，往那儿一坐，连招呼都不打。 耿大爷还是不当回事儿，“这孩子，咋地？还不愿意搭理我了呢？” 徐倩，“耿大爷，我们这真的挺忙的！” “是吧？”耿大爷应着，“今天来是正事儿。我昨天回去吧，琢磨来着，就你们那个装修，你再给我说说。” 徐倩耐着性子，又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。 耿大爷一听，比第一天来顺溜多了，这是背熟了啊！ 等徐倩说完，“那我要是自己买装修材料，只用你们的工程队，可以吗？就是出工不出料！” 徐倩，“行！” 耿大爷，“那最后验收咋办？” 徐倩，“你可以用我们公司的验收，可以自己找专业人士验收。” “哦。” 耿大爷点了点头，看客户来了不少，都往楼上走。 “那你忙去吧，我再去听听说明会。” 徐倩：“……” 老头儿听说明会去了，不过，听了也白听，听完他也不签合同。 会一散，依旧是看着别人签合同，和其他客户聊着天。 中午到点就走，然后下午再过来。 和徐倩有一搭没一搭的聊天，有时候是关于开网吧的，有时候就是闲扯没用的，问问这个，问问那个。 下午的说明会依旧上去听，最后依旧看别人签合同，和客户聊天。 一连持续了好几天，弄的全公司的人见了他都很无语，拿这老头儿一点招儿都没有。 简直就是个捣乱的！ 可是，耿长海还真不是捣乱，他是真想开网吧。 年轻的时候上山下乡，在大兴安岭的林子里呆了好几年。 那个年代，大兴安岭的知青点儿条件有多恶劣，一般人是想象不到的。 夏天能让蚊子和草爬子吃了，冬天能把人冻死。 很多知青都呆不了，逃跑，自杀的都有。就算坚持下来，也多半落下一身的气候病。 可是，耿长海不是一般人，不但好模好样地回来了，而且因为有眼力见，会来事儿又勤快，和林场的几个领导混的都不错。 其中一个领导还步步高升，进了省森工总局，又干到了林业厅的大领导。 耿长海也算是跟对了人，借领导的光，回城之后做起了木材生意，攒下点家底。 如今，大小兴安岭封林，木材生意不好做了，才想着转行。 至于为啥要干网吧？主要有两个原因： 第一，耿长海有个儿子，现在正上高二。从放寒假开始，就天天嚷嚷着给他买台电脑，说是能上网聊天，可以和同学说话，都不用打电话。 耿长海不想给他买，结果那小子三天两头的往家对面的网吧跑。 耿长海去找了两回，发现这生意不错啊！回回去都是爆满，年轻人都爱往这儿跑。 这让老耿意识到，这是门生意，一门好生意！ 第二就是，和几个朋友聚会的时候，他说起了网吧这个事儿。 正好有个朋友认识一个做电脑代理的，那天就把那个代理商叫到了饭局上，给耿大爷好好上了一课。 从这个代理商口中，耿长海真正了解了网吧市场的火爆。 恰巧还在龙江台看到了广告，于是也就没事儿就来这边坐坐。 今天照旧，上午听了一个说明会，中午回家吃了口饭，准备下午再过去。 却是电话来了，接起来一听，是之前朋友介绍的那个电脑代理商。 “喂，耿大哥？我卫光明啊！还记得老弟吗？” …… “你好啊！当然记得。”老耿呵呵笑着，见过一见，他自然记得，“有事？” 电话那头，“嗨，董副厅那边可是嘱咐老弟，得把耿哥的事放心上。这不好几天了，也不见您有啥动静，就打电话问问。” “怎么样耿哥，还有开网吧的心思吗？” 老耿，“哦，你说那个事儿啊！”略有沉吟，“已经快定下来了。” “啊？” 卫光明一惊，这可是个大客户啊！而且，涉及到一个他极力在巴结的领导，却是有些不甘心 登时心眼儿就开始不往正地方用了，弱弱发问：“耿哥能说一声，在哪家定的设备吗？” 老耿，“就是在省台播广告的那个....三石公司。” 卫光明：“……” 沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠谱吗？” 老耿，“我看着还行。” 卫光明，“您还是小心一点，这里面的水很深！” “哦？”老耿对着电话一挑眉头，“你说说看。” 卫光明，“咱就不说别的，他们的那个广告我也看了。说白了，就是想拿大批量的设备订单，然后再和我们这些经销商谈价钱呗！” “可是他再谈，还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌子在龙江的总代理！” “所以，他们的价格，不一定比我给您的价格低。您别忘了，还有董厅的面子在里面呢，我敢挣您的钱吗？” 老耿点头，“有道理，说下去！” 卫光明沉吟着，“是这样的，如果他们最后的价格比我这儿便宜，那就只有一个可能，他们在设备上不实在，给您用二手配件和假配件。那吃亏的可就是您啊！” “是吧？”老耿应着，“嗨，实话告诉你，我还真不差那两个钱。” “我看上他们，主要还是他们的服务到位。装修，还有那个软件管理系统，挺有吸引力的。” 卫光明，“耿哥，你可别听他们吹了！” “现在哈市开起来的网吧，个个声称自己有什么管理系统，还什么全新的服务机架构，可我就是在这个行当里的，我还不知道吗？” “所谓管理软件，其实就是局域网控制的小程序，没啥新鲜的，能开关机罢了。” 老耿点头，“原来是这么回事啊！那你刚刚说那个服务器架构，是咋回事？” 卫光明，“是这样的，网吧一般有两种联网方式。” “一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。” “第二种就是二级交换，用一个主交换机，也就是服务器连接网络，而网吧内的二级终端连接在服务器上。这种的特点就是，网络信息先通过服务器过滤，再进到终端。安全性高，但是价格贵，毕竟一台服务器的价格抵得上四五台普通终端。而且，按您设想的那个规模，得六七台服务器才行，是一笔不小的开销。” “哦。”老耿似懂非懂，“还是得你们这些专业人士啊！” 卫光明，“耿哥不用客气。” 老耿，“那行，改天咱聚聚！到时候，你好好教教我。” 卫光明一听，有戏啊！ “好好好！！我等耿哥电话。” 挂了电话，他老婆从厨房出来，“谁啊？那天吃饭那个胖子？” 老耿点头，“对。” 耿老婆子一听就皱眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？” 老耿一乐，“玩呗。” 说完，穿上军大衣，去三石公司那边报道去了。 见他一进公司，大伙儿自觉的就把目光飘向一边，只当没看见。 这大爷，简直就是极品！ 尤其是周桃，最近很烦躁，更不想搭理他。 签单量，和周桃想的不太一样。 除了第一天签了七单，第二天签了六单之外，最近这五六天，都三单、两单的，总之没有前几天那么顺畅了。 而且，很多客户当时说的好好的，说回去考虑一下，然后就没动静了。 就如泥牛入海，一去不回了。 周桃也从开始的洋洋自得，渐渐地感觉到了压力。 照这么下去，还有一个星期的时间，可能连五十单都签不出来，那她可就演砸了。 之前，齐磊和她谈的时候，拿五十单举例，结果她连五十单都没谈出来，还玩个屁！？ 徐倩也烦躁，这大爷就盯上她了。 哀嚎一声，别别扭扭地迎了上来，把老耿安排坐下。 嘟着嘴，“茶...还是热水？” 老耿：“你这丫头，态度就不能好点？” 徐倩翻着白眼，“耿大爷，要不我和老板商量一下，给您也开份工资得了。” “哈！”老耿乐了，“你这嘴还挺毒！行啊，那你把老板叫过来，我和他聊聊。” 徐倩摇了摇头，“老板不在，您没机会了！” 齐国栋确实不在，去工大那边接人了。 今天，那个管理软件终于出炉了。 然而，老耿一听，老板不在？眼神却飘向了办公区的齐磊，蹦出一句，“那不就是老板吗？你把他给我叫过来。” “！！！！” …… ，