九零致富经 第106节
本来完全没问题，谁让露易丝他们没有那么快，另一边山寨的动作又太快了点呢。 “重新设计打版还是一部分，那边的厂子为了弥补我们的损失，已经同意免费打版了。可是……”摄影师耸肩，“我们还有一批货在厂子里呢，数量对于我们来说不算少。老板不可能把这些衣服再贴上我们的牌子卖出去，所以等于说我们还亏了很大一笔钱。” 又是亏欠又是款式被山寨。 赔钱又赔力，要不是露易丝家底厚，当场破产都有可能。 但就算不至于，现在公司的财务情况估计也算不上好。这点摄影师不说，宋知玉都能猜得出来，因为一个小时前，有两个模特在隔壁吵起来了，意思是现在的工作那么重，但前两天答应结清的薪酬还没结，她们要求先结账，顺便把这两天的工资一起清掉，确认公司有支付薪酬的能力，才会继续工作。 “衣服压着货不能卖出去？” 宋知玉有一个想法：“要是能够澄清这批货出了问题的话，也许能用一个小方法把它们给处理掉。还可以打开一些，以前不太会购买我们公司衣服的购买人群。” 现金流断了的话，当然是先把手里的货卖掉最好了。 “你有什么建议吗？” 声音从背后响起，露易丝推开门走进来。 “抱歉宋，我最近实在太忙了，都没有空过来见你。”露易丝看起来很疲惫，眼睛下面是一圈很明显的黑，她朝着宋知玉露出歉意笑容：“等空下来，我请你去一家我最近发现的味道很不错的酒店。” “那我就等着品尝了。“宋知玉挪开堆满衣服的椅子，勉强清出来一个可以坐的地方，”露易丝，不知道???你有没有听说过盲盒？“ 第118章◇ ◎一个机会◎ “盲盒？” “是的。” 宋知玉把盲盒的概念拿出来大概讲了讲, 可露易丝听完，却露出了不赞同的表情。 “我理解你的意思，我也觉得这是个很不错的卖货思路, 可是我们做的是服装生意。” “我们把货物销售给客人，就是想让客人购买到合适的衣服。如果让它们以盲盒销售的话, 那不就丧失了我一开始的理念吗？” 去掉理念这一说法, 客人来买衣服，就是想要买到合身的衣服，穿出去能让大家夸赞。要是穿着不合身不好看，就算是盲盒的形式买回来的，也会对其他衣服的销售产生一个打击。 这就有些舍本逐末了。 “不不不, 这本来是我之前定下的一个销售思路, 我承认它并不适用于衣服销售, 但我想我们可以更加灵魂地应用它。” 宋知玉点了点地上的那些衣服：“我知道你们品牌的销售理念是每一季都会推出更具有品牌特色的新衣服。在推出前, 它们是属于保密的。” “可现在既然已经衣服款式都已经被爆出去了, 为什么不将计就计，利用这个打个广告呢？” 露易丝：“你的意思是？” 宋知玉：“我知道你要是想的话, 肯定还是能把这批衣服给销售出去的。但肯定不会再冠上品牌的名头, 一是因为山寨货太多，二是因为折价太多销售的话，同时还会影响后续其他衣服的销售。” “那么, 我们可以将这一次公司受创的消息从报纸上发出去，然后告知顾客，这一批衣服依旧会展示销售。只是为了表示我们的歉意, 我们特地挑选了一批盲盒, 作为衣服的附属赠品。” “买一件, 就能抽一个盲盒。” 宋知玉笑吟吟地把自己的思路摊开来和她讲：“上报纸的话, 可以取一些比较吸引人的标题，比如——惊，某家公司为了销售自己被模仿的正牌衣服竟然做出这种事……“ 她把上辈子学到的那些东西一点点细碎地讲出来，看到露易丝若有所思的眼神，她就知道这一次没有找错人。 她听懂了。 盲盒对于人们来说，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在里面的东西有一个保底的情况下，哪怕这些东西本身是好看可爱但无用的，对于人们来说，也愿意为了它去支付代价，甚至觉得自己赚了。 这个理念，就和后面各个平台的直播兴起差不多。 网络上那些东西都很便宜，折扣很大，买到就是赚到。真的拿回来了，质量稍微了差点，也能够凑合，还觉得商家亏了，可实际上怎么样…… 只看那么多商家涌入，就知道是谁赚的盆满钵满。 而衣服是和盲盒这个概念不太相容的产品之一，因为盲盒讲究的是神秘，不可退换，可衣服要是买了穿不上，谁愿意开个神秘啊？ 开出个不能穿的，开出不喜欢风格的。 根本就不会产生任何的，我赚到了的想法。 顾客会生气。 顾客不愿意回购，对商家来说，就是一种失败。 对于衣服来说，真正契合的方法是——清仓处理。 从厂商内部价，到清仓处理，再到反季销售，各种各样的销售理念，都在刺激人们对衣服产生购买想法。 可这些方法对于露易丝来说，并没有什么用。 因为她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，还没有把自己的格调价位支撑起来的那种品牌店铺。 还是和前面一样，降价，清仓处理，这种词汇对于他们的顾客来说，会让他们有被冒犯到的想法。 所以露易丝才会那么犯愁。 但盲盒就比较巧妙地避免开了这些问题。 没有降价，但保证盲盒里会有一件和衣服价值差不多的物品。比如一百元的衣服，就能抽一百元的，两百的就两百，凑到五百说里面有自行车券，一千可以抽个沙发券，到时候打广告，说他们特地找厂家定了几张沙发券。 作为噱头，肯定会有人心动。 如果我今天运气好呢？反正也要买衣服，干脆凑到了这个数，然后抽个奖呗。又不是花了钱去抽的，是赠送的抽奖机会，抽到什么都不会吃亏啊。 有了这个想法，就能够吸引更多的人。 露易丝当然不是傻的，作为一个富n代，她从小耳濡目染，长大后就读商学院。别的同学毕业是去公司求职，她毕业是自己开公司，还是开跨国公司，就算有家里的帮助，能够自己在海市打开局面，谁能说她不厉害？ 她完全能感觉到这个注意有多棒。 所以她看着宋知玉，郑重地道。 “宋，我看走眼了。“ “我以为你是我的缪斯，但现在看来，你是一个商业上的天才。” “是我小看了你。” “不，你这才是太抬举我了。“ 宋知玉哪里敢接受这样的夸奖，她只是站在后面人的肩膀上，所以才能说出更加合适的建议而已。 “其实很多销售的方法，从很久以前就有被人用过，我只是拾人牙慧。” “如果真的是这样的话，那为什么别人想不出来？”露易丝夸张地长叹一声，“天啊，宋，你要是这么说的话，会显得包括我在内的一群人都看起来像是一个傻子。我不想陷入这种没完没了的谦虚当中，我向你表明我的态度。” “我非常愿意采纳你的建议，我甚至想现在就让人去执行。” “那你想好要从我这里获得什么了吗？“ 宋知玉：”这真的是一个很难回答的问题，就像是我找一个工作，老板却问我你想要多少工资一样。“ “哈哈哈哈，”露易丝大笑起来：“你应该高兴啊宋，这证明你至少在老板面前拥有的话语权。” 她们俩默契地抬起水杯，碰了碰。 哦，露易丝那本是咖啡。 但她们拒绝给孕妇提供咖啡，哪怕隔壁的外国模特孕妇曾经嚷嚷过她感觉她马上就要站着睡着了也是一样。 露易丝没有问宋知玉为什么敢直接开口把这个建议告诉她，如果她不道德一些，完全可以直接把这个建议给吞掉，然后一点好处都不给。 宋知玉也默契地没有去提。 她只是坦然地告诉她：“我想成为你那批盲盒的供应商，从玩具到各种家具用品，到各种饰品摆件，我都能让你满意。” 露易丝反问：“你确定你能要到那么多方面的供应价格吗？售价和买价可是不一样的，我需要一个更合适的价格，不管是什么东西，我要求它的价格至少是市面销售价格的百分之六十。” “不可能，“宋知玉直接拒绝，”百分之六十太低了，比很多产品的出厂价都要低，这个价格我只能往里面垫钱。“ “我要求百分之九十。” “不行！” 商场无朋友，在她们俩互相的据理力争下，最后结果定在了百分之八十六点五。 没错。 还有小数点的。 据露易丝说，这多的零点五还是她为了报答她的天才想法。 宋知玉告诉她，那这个想法突然变得没有那么值钱起来。 - 夜色中，宋知玉走出今天刚入职的公司大楼。 她在附近找了一家店。 抖着声音打了三个电话。 第一通是打给她弟的。 “知书，你上次和我说老爷子经常会买些精巧但没啥用的小玩意，紫砂壶之类的，你问问他有没有联系方式，咱们要找一找厂家。” 第二通打给程煜。 “你之前是不是和我说，以前经常会帮忙去茶山那边采购茶叶，用来给单位走礼送人？当时的茶叶是多少钱一斤？还能联系吗？咱们要是拿大点的量，能多少钱？” 第三通是打给彭云的。 “彭姐，你之前不是和我说，你在商场里开店卖电器家具，具体卖的是什么，能和我说说吗？” - 另一边，露易丝的新助理看着手里刚写出来的策划案，有些不解。 “老板，这个建议是不错，可我们自己做的话，肯定能拿到更多更好的优惠，为什么要把这么个赚钱的机会拱手让人？” “如果需要感谢她的话，直接提供一笔资金不是更好吗？” “那是因为她很聪明地向我展示了她的策划能力，而且我也需要一个能够在短时间内就筹划完成这一块的计划，配合我及时把这次事件的影响给压下去的人。” 露易丝看了她一眼，摇了摇头，觉得小姑娘确实是要稍微没有经验一些。 也许她应该给艾西·赫尔德一个机会，让她回来工作？